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當前位置：首頁 > 漢邦課程 > 通用管理 旺銷之劍--營銷沙盤工作坊
【課程目標】
練膽練識練團隊
增收增效增士氣
當企業(yè)處于投入期和成長期時，最重要的工作無疑是銷售工作。當企業(yè)因經濟周期下滑而出現(xiàn)危機，能夠挽救企業(yè)也要靠銷售工作。而要把銷售工作做好更重要的是依靠銷售人才，更更重要的是依靠銷售團隊。本課程最終目的是鍛造銷售人才，打造銷售團隊。
未來的銷售正由單兵做戰(zhàn)向集團軍做戰(zhàn)轉變，企業(yè)需要高級的營銷指揮員而不是銷售作戰(zhàn)員。
【培訓對象】
區(qū)域經理、銷售經理、經銷商
【課程簡介】
本課程采用沙盤模擬的授課形式，重點訓練學員的銷售技術的運用能力以及銷售方法的創(chuàng)新能力。課程模擬了某一市場競爭環(huán)境，由5-6名學員組成一家銷售公司，共有5-6家公司參與競爭。各模擬公司為了熟悉市場環(huán)境必須進行多種形式的市場調研，并對所取得的信息進行有二次信息加工，從而獲得本公司決策所必需的信息。并依此做出公司的營銷戰(zhàn)略定位，確定每一年的銷售收入計劃，按照計劃確定進貨量（生產量），定價，投入廣告費，贈品促銷，人員推銷，建設渠道，維護客戶關系等等。整個課程全面模擬了企業(yè)銷售全過程，讓學員從模擬中找到自身能力的不足及彌補不足的方法。使他們更加能夠理解營銷戰(zhàn)略的重要性，老客戶的重要性，渠道的重要性，以及成本與價格，品牌與廣告，人員與服務之間不可割裂的關系，從而提高整體銷售能力，保證公司市場營銷目標的實現(xiàn)。
【沙盤道具】
2天
【沙盤道具】
直觀市場競爭的沙盤盤面。
【漢邦導師精準點評】
沙盤的最重要是要讓學員在“做中學”，在“犯錯誤中學”，這樣才能更有說服力，才能更好地吸收知識，培養(yǎng)良好的習慣，修正原來的錯誤認識與行為，為企業(yè)帶來更好銷售業(yè)績。直觀的數據，直觀的圖表才更有效果。
【訓練能力】
市場調研能力、定價能力、管理團隊能力、渠道建設能力、成本控制能力、品牌維護能務、促銷方案設計能力、客戶維護能力等
【課程大綱】
（詳情請與漢邦課程顧問聯(lián)系）
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