1年時間,某中國原創(chuàng)設(shè)計時尚品牌扭虧為盈8000萬
公司介紹:
該時尚品牌是國際設(shè)計大師Mark Cheung為世界都市新貴度身定制的中國原創(chuàng)設(shè)計時尚品牌,自2001年誕生以來,深得世界時尚人士青睞。2002年,該品牌愈顯其潮流前瞻性,為年輕時尚族群帶來Fairwhale Jeans,成為該時尚家族重要一員。截止2014年底,該時尚品牌擁有線下實體店1300家,線上電子商務(wù)位列“天貓”男裝前三,年度零售總額將近30億元。在有中國服裝界“奧斯卡”之稱的2015中國服裝大獎頒獎禮上,榮獲“最佳休閑時裝品牌”。
咨詢師分析:
1、市場競爭力大,企業(yè)定位不清晰,同質(zhì)化嚴(yán)重,傳統(tǒng)的經(jīng)營思維跟不上市場快速的步伐;
2、企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)多變,事業(yè)部太多,導(dǎo)致管理層對各事業(yè)部用力不均;
3、戰(zhàn)略目的不清晰,運營結(jié)果導(dǎo)向、利潤導(dǎo)向理念不夠,經(jīng)營狀況把握不準(zhǔn),調(diào)整速度較慢;
4、不適當(dāng)?shù)呐f績效考核機制使員工對業(yè)績目標(biāo)感不強,歸屬感弱,人才流失,企業(yè)的人心經(jīng)營意識、人才培養(yǎng)意識和機制尚未完善。
實施方案:
1、前期調(diào)研:實地調(diào)研,對各級管理者與員工代表進行面對面訪談,收集、梳理、分析、歸類問題癥結(jié)。
2、制定針對性推行方案:形成“三大步驟、八大目標(biāo)”的推行步驟,成立8個阿米巴經(jīng)營項目小組,明確委員會成員的職責(zé)和權(quán)限。
3、三個階段實施:
(1)第一階段:全面梳理市場經(jīng)營策略,實現(xiàn)銷售額與利潤率的增長。
重新梳理經(jīng)營哲學(xué),重塑企業(yè)經(jīng)營文化,統(tǒng)一高層經(jīng)營思維。全員上下打通全員經(jīng)營思維脈絡(luò),樹立打造幸福型企業(yè)偉大愿望,而且企業(yè)哲學(xué)手冊進入籌備階段。
提出人心即經(jīng)營的理念:提高心性,磨練靈魂,人心即是第一生產(chǎn)力。
根據(jù)市場經(jīng)營形式和企業(yè)自身競爭優(yōu)勢,確定了未來三年導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營的具體目標(biāo),明確企業(yè)未來5年發(fā)展戰(zhàn)略。
(2)第二階段:實現(xiàn)SBU量化分權(quán),全員樹立經(jīng)營意識,實現(xiàn)利潤提升。
組織架構(gòu)的調(diào)整與量化分權(quán)機制推進,引入SBU\SDU事業(yè)形態(tài)概念。將企業(yè)組織劃分小的阿米巴單元,權(quán)利下放基層,責(zé)任清晰,進行獨立核算。
核算機制與內(nèi)部交易關(guān)系建立。《經(jīng)營會計報表》的構(gòu)建,進行費用分?jǐn)偅嵘髽I(yè)經(jīng)營效率,大幅降低成本,打破官僚作風(fēng),部門墻開始松動。
業(yè)績分析與C公司T/S-IPDCA經(jīng)營循環(huán)改善。
(3)第三階段:建立企業(yè)Mini-SBU、CELL-SBU阿米巴經(jīng)營體制,實現(xiàn)全員經(jīng)營。
隨著阿米巴經(jīng)營組織機構(gòu)的深入,開始構(gòu)建企業(yè)二、三級阿米巴組織:Mini-SBU、CELL-SBU,大量培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營人才,全員經(jīng)營意識大大加強,簡化企業(yè)經(jīng)流程,決策速度大大提升。
幸福工程的開展,基層員工的流失率大大降低,吸引更多高素質(zhì)員工進入企業(yè)。
項目成效:
阿米巴經(jīng)營咨詢項目推行將近一年,強大的效果在企業(yè)發(fā)展過程中逐步體現(xiàn)出來,其中:
1、2013年9-12月開始實行,10月份各部門業(yè)績目標(biāo)都圓滿完成,11月大多部門都提前完成了全年指標(biāo)。當(dāng)年電商“雙十一”單日銷售突破8000萬元大關(guān),大大超乎預(yù)期。“雙十一”之后,物流中心用了短短五天時間就將25萬單貨品全部發(fā)出,創(chuàng)造了新的紀(jì)錄。
各部門都主動積極配合工作,7個一級“阿米巴”中有5個達(dá)成全年目標(biāo),利潤同比增長60%。三大直營區(qū)全都超額盈利。2013年全年凈營收同比增長18%,凈利潤率同比增長20%,比預(yù)期目標(biāo)幾乎翻了一倍。
2、2014年在馬克華菲被稱為“阿米巴元年”,在整個服裝行業(yè)不太景氣的市場背景下,該品牌堅持阿米巴經(jīng)營,全體員工同心共盈,實現(xiàn)全年凈營收同比增長36%,利潤增長至190%,創(chuàng)造了新的歷史。
3、2015年,該品牌依然奮力前行,走在行業(yè)領(lǐng)先地位,得益于阿米巴經(jīng)營,讓全體員工擰成一條繩,齊心協(xié)力為企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)而奮斗,管理者轉(zhuǎn)化經(jīng)營者,全員參與經(jīng)營,關(guān)注企業(yè)經(jīng)營成本與利潤,員工收獲了物質(zhì)與精神兩方面的幸福。